? “医生只认真出镜，剩下的交给运营团队” 记者视察MCN机构流水线打造“网红医生”征象 “再厉害的胃病，都不必太过治疗，记好这个药”“治胃病先健脾，切记一个小胶囊”……在短视频平台上，身着白大褂的“网红医生”们正轮替用高度相似的宣传语推荐着统一款中成药，部分账号甚至在视频下方直接挂上了购物车链接。 随着人们养生保健意识的提高，医疗科普正成为一些短视频平台的“流量密码”。然而，《法治日报》记者克日视察发明，其背后隐藏着一些MCN机构(为内容创作者提供内容生产、运营推广、商业变现等全链条效劳的组织)全心设计的商业变现链条。这些机构批量孵化“网红医生”IP：点赞上万的科普视频，可能出自不懂医术的“专职写手”；而一些有平台认证的“权威”医生，实则是被运营公司使用的“摆拍演员”。 “网红医生”流量背后，事实是怎样一条利益链？ 剧本拍摄全包办 “医生只认真出镜，剩下的交给运营团队。”曾担当某医疗类MCN机构运营职员的陈清(假名)直言不讳。 她的事情涵盖了撰写剧本、拍摄剪辑、产出切合平台调性的内容；设计引流路径，如私信互动、表单预约等，将线上流量转化为潜在客户咨询，最终协同销售团队完成“内容曝光”到“业绩告竣”的营销闭环。 “一样平常更新的视频选题、剧本内容都是运营团队制订，医生照着念就好。”陈清说。 某医疗战略咨询公司合资人赵先生指出，医生IP主要分为名医、通俗医生及以医美为代表的偏消耗医疗医生，焦点目的均为“导流”——扩大宣传、提高着名度以获取更多流量和患者。 北京某三级医院办公室事情职员李女士也证实，一些医生和医院保存“外宣”诉求，有的医院甚至建设相关部分，追求口碑和影响力。 而MCN机构筛选相助医生有其明确标准。 陈清认真过3个医生账号的内容生产与业绩转化，她将这一标准总结为四概略素：资历、案例、配合度、体现力。资历是主要背书，在公立三甲医院任职且拥有主治医师职称的医生最受青睐。 “当下短视频平台管控严酷，仅三甲医院在职医生可获‘黄V’认证，未认证账号宣布医疗内容限流严重，播放量常低至几十。医生掌握的典范手术案例是MCN机构考量的另一个方面，富厚的案例是内容素材库，便于编辑为图文视频，话题性案例更是潜在爆款。”陈清说，医生的配合度与体现力则影响账号打造效率，配合度高的医生相同效率高，面临镜头能说会道最好，不可就多拍素材，后期剪辑解决。 记者视察发明，MCN机构针对医生IP运营推出了多种相助模式： ——纯代运营模式。医生或其背后的第三方机构与MCN机构签署月度效劳协议，按约定支付用度，换取账号代运营。 记者以医生身份联系了名为“××康健”的医疗类MCN机构，在对方发来的医生代运营效劳报价单里，他们提供的“康健黄V账号代运营”效劳包括账号策划与内容制作，涵盖从IP人设搭建到剧本撰写、现场拍摄、视频剪辑的全流程运营路径，更新频率为30条/月，报价为7000元/月/医生；若医生自行录制素材，无需机构资助拍摄，则可按交付数目100元/条结算，相助周期1个月起步。 ——基础效劳+分利模式。MCN机构收取较低的基础效劳费，待账号引流并接到商业推广后，按约定比例分成。 ——纯分利相助模式。MCN机构自动寻觅高潜力医生(尤其是三甲医院的着名医生)，肩负所有运营本钱并支付底薪，医生无需付费，账号成型后按商单业绩分成。此模式下MCN机构因肩负前期危害，后期分成比例更高。 孵化账号有模板 多名医生IP运营职员告诉记者，打造一个粉丝量几千至几万的“网红医生”，对MCN机构而言已是可复制的流水线作业。 “医生IP孵化运营计划”“医生IP打造秘笈”……在某电商平台上，医生IP运营教程售价从1元到几十元不等，最热门的商品已售超100件。 记者点进课程售价为1元和19.9元的两家店肆，咨询卖家课程详情，获得相似的回复：“这是从0到1起号和落地实操课程，详细课程目录请看详情页。”记者比照两家店商品详情页的课程目录，发明一模一样。 记者下单售价为1元的课程后，对方发来课程链接。翻开课程，内里是名为“医生IP打造，新媒体矩阵”以及“医生IP五步破圈”的两个文件夹，每个文件夹里有20多个单个时长在5分钟以内的视频。 主讲人郁响(假名)自称上海头部医疗短视频MCN机构首创编导，曾“多次从0到1搭建某短视频平台医疗IP，熟悉平台算法及规则，累计资助50多名医生打造小我私家IP，涵盖中医科、耳鼻喉科、骨科等多领域”。 “打造一个‘网红医生’账号，要遵照三阶段运营规则——起号期、过渡期、稳固期。”郁响先容，起号期，直接对标近30日内短视频平台医疗类热门内容，复刻选题和形式；过渡期，运营战略从蹭热门向科普输出过渡，在热门更新中融入专业科普，稳固流量并作育黏性粉丝；稳固期，坚持更新频率，围绕专业领域构建内容矩阵，如科普解说、病例分享等。 内容策划则遵照“找热门、找需求、找共识”公式。郁响说，“找热门”即对标时下盛行的话题，连系专业知识拍摄视频；“找需求”则是从粉丝提问、行业内常见的咨询问题获取灵感，诸如“脾胃虚的孩子多吃什么好”“肾虚腰疼要补肾，用右归丸照旧左归丸”；“找共识”则是全心挑选情绪共识点。 有业内人士告诉记者，一些MCN机构通；嶙柚乖，而是通过蹭热门快速获取初始曝光，积累流量。“什么有热度就做什么，好比涉性话题、擦边软色情等。” 科普时夹带广告 这条“网红医生”流水线的最终目的是变现。 记者以品牌方身份联系某医疗类MCN机构，被拉入相助群并收到一份“医生背书授权报价单”和“医生达人报价单”。 “医生背书授权报价单”详列六类相助及分级定价：电商肖像授权、梯媒(电梯媒体)视频授权、社交媒体/私域授权、线下活动、品牌方科普直播(60分钟)、营销节目录制。价钱依据医院(天下TOP100、着名三甲、通俗三甲)和职称(主治、副主任、主任医师)浮动。例如，天下TOP100医院主任医师电商肖像授权费高达7.2万元一年。 “医生达人报价单”则列出该MCN机构相助的400多名笼罩多个短视频平台、社交平台的“网红医生”。推广报价基于粉丝量分档，粉丝10万左右的医生，单条20秒至60秒软植入视频报价普遍过万元。据记者统计，各平台加在一起，该MCN机构至少与400多名“网红医生”开展相助。 该MCN机构事情职员告诉记者，近期平台管控趋严，医生账号不可直接带货或主页挂链接，产品推广只能隐晦提通用名，软植入科普视频中。 记者收到的示例显示，看似通俗的妇科科普视频，文案带着“好物推荐”标签及详细药名，谈论区首条为事情职员小号宣布的商品图。 除线上推广外，“导诊”效劳是另一大变现渠道。有医疗类MCN机构宣称，其代运营账号“视频+直播平均线下门诊导流400多人/月”。 业内人士指出，当一些MCN机构太过追求流量与变现，医生IP的打造已然变味。 陈清视察到，许多医生难以区分哪类机构能真正帮其运营好账号，这导致同质化内容漫溢。而一些纯商业导向的机构使用医生不懂新媒体的特点，制造大宗吸引眼球但质量存疑的内容。 北京某三甲医院一位不肯签字的儿科医生告诉记者：初期为解答患者疑惑实验周播，大多时间是做完手术或就诊完急遽上播。粉丝增多后，海量私信和疾病咨询难以回复。厥后多家运营公司联系其谈相助，模式就是他们接受账号，认真选题、剧本、剪辑、回复，其只用出镜语言。 “我最后拒绝了约请，不想被‘控制’。许多机构最终目的是使用医生赚钱，而非做好科普。签了条约可能更‘身不由己’。”这名儿科医生坦言，通俗医生受限于事情强度，日更视频险些是极限，只有相助医生才华高频更新。最终他因无法维持更新，账号逐步“废掉了”。 记者 赵丽 / 实习生 宋昕怡